Planeando ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN: Algunas consideraciones

Como sugerimos en el título de esta entrada la futura internacionalización de su empresa requiere la planificación detallada de una estrategia para que pueda ser exitosa, de lo contrario se suscitarán una serie de errores que pueden derivar en el fracaso de tu proyecto para salir al exterior. 

Después de haber realizado el análisis del potencial de su empresa para internacionalizarse y la elección del mercado de destino también es importante tener en consideración los siguientes aspectos:

- Recursos humanos, no contar con un equipo cualificado y confirmado para emprender este proyecto es uno de los errores mas frecuentes. Sobre todo tener en cuenta que hará falta dentro del mismo ,una persona(s) que conozca y domine el mercado de destino, cultura, idioma, etc.

- Estrategia comercial, para que sea eficiente hay que tomar en cuenta la adaptación del producto/servicio al mercado de destino, marketing, distribución,  precios, etc. para ello es conveniente apoyarse en figuras como agente-socio comercial, distribuidor, importador.

- Capacidad de producción, es imprescindible tener calculados factores como el tiempo y los costes, el primero para evitar dar un mal servicio, cumplir plazos pactados, etc. El segundo para que resulte rentable y se pueda estructurar una buena política de precios.

- Recursos financieros, hasta que se encuentran en medio del proceso de internacionalización muchas empresas no tienen calculada a detalle la inversión que éste supone, comenten el error de creer que sólo por el hecho de tener un cliente extranjero es suficiente, sin tener en cuenta costes de exportación/importación (transporte, trámites burocráticos, de sanidad, etiquetado, embalaje, aduana, aranceles) en los que profundizamos en la entrada anterior BARRERAS A LA EXPORTACIÓN: Aspectos técnicos. y que por tanto habría que estimar, ¿cuánto € se necesitará invertir?, ¿durante cuánto tiempo?  y ¿cuál será el retorno esperado?.

Como se aprecia, es importante la solidez de su negocio a nivel nacional ya que el proceso de internacionalización implica un periodo de adaptación que requerirá que todos en la empresa estén informados y comprometidos con este nuevo reto.

BARRERAS A LA EXPORTACIÓN: Aspectos técnicos

Al  momento de exportar se suelen cometer ciertos errores que se pueden convertir en barreras para el proceso de internacionalización. Por ello es importante también poner atención en los aspectos técnicos.

1. Uno de los errores más comunes surge por dejar de lado las Barreras Arancelarias, en muchas ocasiones por desconocimiento de las leyes aplicables en el Mercado de destino. Por esta razón es importante estar orientado por un despacho aduanero que brinde asesoría sobre la mecánica de exportación/ importación. 

2. Barreras Burocráticas, en función del tipo de producto/servicio que se pretenda internacionalizar podrían presentarse excesivos trámites relativos a la seguridad, sanidad, etiquetado y envasado, etc. que se deben tener en cuenta a tiempo para evitar la inestabilidad económica del proyecto. 

La falta de política en cuanto a la propiedad intelectual, trae consigo consecuencias graves tales como tener que re-comprar tu propia marca por no haber realizado los tramites correspondientes al registro de la misma y caer en trampas como la copia ilegal o piratería. 

3. Barreras Culturales, las cuales pueden ser evadidas realizando un estudio de mercado completo que arroje toda la información que sabemos es indispensable como:  hábitos de consumo, competencia, lugar o base de trabajo, etc. sobre el país (es) al que nos dirigimos. Pero también tener en cuenta aspectos tan abstractos como las formas en que se debe negociar y tratar con las personas de dicho país. 

4. Por último, Barreras Cuantitativas, es importante tener controlada la capacidad de producción y tiempos logísticos para proveer al nuevo mercado(s) y evitar dar un mal servicio a nuestros clientes internacionales provocando carencias en sus inventarios.