MÉXICO Y ESPAÑA, Programas de apoyo a la internacionalización

Cuando estás planeando expandir tu empresa a otro país o países, un aspecto a tener en cuenta además de los que comentábamos en nuestra entradas anterior: Un impulso para iniciar: CENTROS DE NEGOCIOS, es la financiación del proyecto de internacionalización. 

Los países suelen contar con Instituciones/Organismos dedicados a fomentar las exportaciones de las empresas locales como medio para mejorar su competitividad, y atraer y promover inversiones del extranjero.

En el caso de México tenemos como referencia a PROMÉXICO, y en el de España el ICEX.

A continuación exponemos brevemente los principales programas que apoyan a  la inversión en el extranjero de ambas Instituciones.

PROMÉXICO tiene en marcha el Programa de apoyo a las Pymes mexicanas (PROCEI) propuesta que surge por acuerdo entre las autoridades de la Unión Europea y México. Su principal objetivo está dirigido a la innovación en procesos de producción buscando un nivel de acceso al mercado europeo. 

Contempla actividades como: asesoría en aspectos técnicos, programas de capacitación, licencias, talleres, etc. 

No se trata de un crédito, las empresas que cuenten con un proyecto ya iniciado o en previa fase de lanzamiento, pueden solicitar este programa, y el PROCEI aportará los fondos y recursos directamente sólo a los proyectos que consideren exportaciones a Europa, ya que funciona por medio de subvenciones. 

Por otra parte, el ICEX gestiona el Programa Pymes Invierte (ICEX-CONFIDES) ofrece apoyo integral a la inversión e implantación en el extranjero de Pymes españolas proporcionando asesoría a las mismas a través del ICEX y planes de financiación a cargo de COFIDES por medio de dos líneas: inversiones productivas e implantaciones comerciales.

Al igual que en el programa que gestiona PROMÉXICO, el requisito principal es tener el proyecto de internacionalización ya sea productiva o de comercialización al exterior. 

Un impulso para iniciar: CENTROS DE NEGOCIO

Un elemento determinante al momento de instalarte en el nuevo país: el lugar que será tu centro de trabajo.

Actualmente no cuentas con la infraestructura necesaria en el país de destino, y requieres consolidarte en el nuevo mercado. Si no te lo has planteado, los centros de negocio son una gran opción, pueden ser tu lugar de trabajo temporal hasta que conozcas el país en el que te estas instalando y elijas el lugar definitivo donde te establecerás.

Para empezar, desde el primer momento que llegas te encontrarás un despacho completamente acondicionado, personal cualificado que será tu staff para brindarte apoyo logístico y administrativo, salas de reuniones y lo más interesante una red de contactos con el resto de empresas que se encuentran alojadas en ese centro.

Todo esto por pagar únicamente el alquiler de dicho espacio, ahorrando automáticamente en reformas, compra de mobiliario, contratación de personal, gastos de mantenimiento, y principalmente tiempo; en este punto en el que apenas te encuentras aterrizando en un país que no todavía no conoces.
 

 

Otra posibilidad muy atractiva para expandir tu presencia en el país, son las oficinas virtuales. Su funcionamiento es muy sencillo. Recibirán a tus clientes, tus llamadas y tu correspondencia como si te encontrarás ahí, aunque estés viajando. Te mantendrán informado y siempre tendrás la opción de poder llegar a ese centro en el momento que necesites reunirte con clientes o proveedores en esa ciudad como si tuvieras una oficina ahí.

Finalmente, el beneficio de instalarte en un centro de negocios que cuenta con una red de centros  importante, es que tienes libre acceso a los centros que tienen en países de todo el mundo y que además suelen tener excelente conexión con las principales estaciones de transporte.

Piénsalo puede resultar ser una plataforma idónea para comenzar con tu negocio en el extranjero.

MÉXICO: Mercado potencial en importación de jamón curado español.

En 2012 las exportaciones españolas de Jamón Serrano alcanzaron las 16,580,72 toneladas de acuerdo con los datos proporcionados por la Agencia Tributaria, y posteriormente comunicados a través del Consorcio del Jamón Serrano Español.

Como comentábamos en la entrada anterior de nuestro blog, la exportación parece ser la mejor salida de la crisis para España, razón por la que dirigirse a mercados como México que se encuentra en continuo crecimiento, resulta una gran oportunidad.

Aunque el mayor porcentaje de las exportaciones se dirijan a países con gran consumo de productos curados dentro de la Unión Europea, México está posicionado como el primer país latinoamericano importador de este producto, según lo informado por las autoridades de aduanas del país.

Tras la firma del acuerdo entre la Fundación del Jamón Serrano Español en México y la Cámara de Comercio de España en México con la finalidad de llevar a cabo actividades de promoción del Jamón Serrano, se realizaron una serie de showrooms y cursos para preparar a profesionales en el área de hostelería y restauración, teniendo como anfitrión al Estado de Quintana Roo (zona de la Riviera Maya).

Lo que este convenio pretende es afianzar la relación con empresas mexicanas para propiciar la importación del Jamón Serrano por parte de los hoteles y restaurantes con gran potencial turístico, para obtener buenos resultados asegurando el incremento en las importaciones del 2013.

EXPORTACIONES ESPAÑOLAS, motor para el crecimiento del país

Las ventas al extranjero se han convertido en la solución para impulsar al crecimiento de España y salvar su economía.

Latinoamérica es la elección de empresas españolas como Santander, Endesa, Telefónica, Iberdrola, entre otras; para invertir en países como Colombia, Perú, Chile, México y Brasil siendo éstos dos últimos los destinos más atractivos para internacionalizarse.

El secretario de Estado de Comercio, Jaime García-Legaz afirma que "España será el país que lidere el crecimiento de las exportaciones de la UE en 2013" Por esta razón, el sector del comercio internacional propiciará el crecimiento de la economía española para compensar la debilidad de la demanda interna.

Sin embargo, para que este incremento en las exportaciones incida de forma positiva en la economía, sería necesario que se invirtiera en la producción. En contraposición, la situación del sector bancario obstaculiza dicha inversión al no otorgar créditos a las empresas.

El plan de competitividad del comercio, en el que participan siete ministerios: Ministerio de Economía y Competitividad, Hacienda y Administraciones Públicas, Interior, Justicia, Empleo y Seguridad Social, Energía y Turismo, y Agricultura, alimentación y medio ambiente; espera contrarrestar esta situación e impulsar al pequeño comercio a su internacionalización y reactivar la demanda aumentando la actividad económica.

El sector textil y de confección es donde se concentra un alto crecimiento de las exportaciones con un 8.9% en el 2012, como resultado de grandes empresas como Mango y por supuesto Inditex quienes no dejan de conquistar nuevos mercados.

 

Motivados por esta necesidad de las empresas españolas por salir al exterior, el ICEX diseña un simulador de costes de implantación en 89 países. Aunque aún esta en fase de pruebas cabe destacar que es un servicio gratuito en el que con sólo cinco minutos las empresas obtienen un informe sobre los costes que les supondría internacionalizarse.

INDUSTRIA AUTOMOTRIZ: Modelo de éxito en México

El sector automotriz se ha convertido en una clave para la economía mexicana gracias al crecimiento obtenido en los últimos años en áreas como: producción, inversión, consumo y exportaciones tanto de auto-partes como de vehículos.

De acuerdo con los datos aportados por la Secretaría de Economía, México cuenta con un mercado interno en crecimiento el cual se incrementará en un 8% de 2013 a 2016, ya que tiene acceso a un mercado potencial de más de mil millones de consumidores y 63% del PIB mundial, como resultado de los tratados de libre comercio con más de 40 países.

84 de las 100 empresas más importantes de autopartes a nivel mundial se encuentran en México. BMW, Chysler, Ford, Mazda, Mercedes-Benz, Nissan, Toyota, Volkswagen, Volvo son algunas de las armadoras más importantes en el Mundo automotriz con presencia en México. 

Como se aprecia en la gráfica anterior presentada por PROMEXICO, las exportaciones mexicanas automotrices sumaron 2.14 millones de autos, lo que representó un crecimiento de 15% con respecto a 2010.

Aunque Estados y Canadá representan el mayor porcentaje de las exportaciones, Europa es también un destino importante para las exportaciones mexicanas ya que 10 de cada 100 vehículos ligeros exportados en 2011 tuvieron como destino la Unión Europea.

La Secretaría de Economía ofrece el Programa de Promoción Sectorial (PROSEC) como una herramienta dirigida a empresas productoras de determinadas mercancías entre las que se encuentra la industria automotriz y autopartes, permitiendo importar con arancel ad-valorem preferencial para la fabricación de los productos independientemente de que sean producidos para la exportación. 

La clave del éxito de este sector en México radica en la experiencia de más de 90 años como fabricantes de automóviles, la cualificación del personal al frente de la producción que se demuestra con modelos de vehículos fabricados exclusivamente en plantas mexicanas. Además de bajos costes tanto laborales como en manufactura de autopartes que sumados a su posición geográfica estratégica y la diversidad de proveedores permiten que la industria automotriz en México se encuentre en continuo crecimiento. 

FUENTE: Proméxico, Secretaría de Economía, SHCP. 

Embajador de México: EL TEQUILA, patrimonio de la humanidad

Campos de agave

Con casi 400 años de historia, el tequila es uno de los productos tradicionales mexicanos con gran potencial de exportación en el mundo. 

Entre sus principales características está la denominación de origen Tequila, ya que cuenta con protección a nivel internacional en el Registro Internacional del Tequila ante la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual y, el Acuerdo entre los Estados Unidos Mexicanos y la Comunidad Europea sobre el Reconocimiento Mutuo y la Protección de las Denominaciones en el Sector de las Bebidas Espirituosas. Mismas que se cumplen bajo la supervisión del Consejo Regulador del Tequila. 

Otra característica que no podemos dejar de mencionar ya que promueve su internacionalización, es la eliminación de aranceles de importación en distintos países que, evidentemente hace más atractiva la bebida para los compradores extranjeros. 

De acuerdo al Consejo Regulador del Tequila al cierre del año 2012: "las exportaciones aumentaron 1.5% y por primera vez los envíos al extranjero como envasado de origen superaron al granel".


Exportación de tequila y tequila 100% agave

• Las exportaciones de ambas categorías de tequila cerraron un 165.7 millones de litros a 40% alcohol volumen. Dicha cantidad representa un 1.5% más que en 2011, cuando se enviaron al extranjero 163.3 millones de litros.
• De la categoría tequila se exportaron 105.2 millones de litros y de la categoría 100% puro de agave se emitieron certificados por 60.5 millones de litros.
• La Unión Europea en conjunto adquirió 19.7 millones de litros, lo que se traduce en un incremento de 5.3% con respecto al año anterior. Durante dicho período se exportaron a esa región 18.1 millones de litros. 

Top 10 países importadores de tequila (enero-diciembre 2012)

 Como se puede apreciar claramente en la gráfica anterior, entre los 10 países considerados los principales importadores de tequila, el número uno es EEUU con el 77.48%, seguido por Alemania y España. 

Compruebe la autenticidad del producto que va a importar...

1. La palabra TEQUILA en la etiqueta, es indispensable. 
2. Tipo de tequila: Jovén, Blanco, Añejo o Reposado.
3. Categoría: Tequila o Tequila 100% agave
4. Contenido neto expresado en litros o mililitros
5. Porcentaje de alcohol en volúmen, entre 35% y 55% Alc. Vol.
6. Leyenda precautoria
7. Cuatro dígitos con la contraseña oficial NOM y nº de productor autorizado
8. Nombre o razón social y domicilio del productor y envasador. 
9. Número de lote
10. Marca registrada
11. HECHO EN MÉXICO

FUENTE: Boletín del Consejo Regulador del Tequila http://www.crt.org.mx.         
 
       

NUESTRA PROPUESTA: ¡Atrévete a exportar!

Nace la necesidad de internacionalización

La globalización trae consigo la eliminación de muchas barreras para el comercio exterior. Los países tienen mayor apertura en relación al libre mercado, mientras que la economía mundial está en constante movimiento.

Ante este contexto, las empresas que quieran continuar siendo competitivas deberían adaptarse a esta realidad, en la que introducirse en nuevos mercados se convierte en una necesidad para expandirse y obtener prestigio en su sector, disminuir el riesgo de funcionar en un sólo mercado, tener acceso a mano de obra y/o materias primas a menor coste, adquisición de buenas prácticas en el nuevo mercado aplicables para el mercado nacional, cercanía con los clientes, entre otras.

En el caso concreto de España, es positivo impulsar a las empresas españolas a internacionalizarse para compensar la actual crisis en el mercado interno.

Supone una ventaja competitiva pero puede haber dificultades en el proceso...

Para iniciar el proceso de internacionalización es indispensable el compromiso por parte de la empresa de conocer y estudiar el mercado al que se dirige, ya que existen muchos factores de distinta naturaleza (culturales, legales, comerciales, económicos, etc.) que pueden obstaculizar directamente el éxito de dicho proceso.

Aspectos a tener en cuenta:

1. Diagnóstico: Análisis del potencial de internacionalización. ¿Es posible? ¿El sector es propicio? Análisis FODA en relación a exportar.
2. Elección mercado: Países viables para establecerse en relación a geografía, desarrollo económico, nivel de consumo, idioma, etc.
3.  Estrategia de marketing: Imagen corporativa, comunicación comercial: producto, precio, público objetivo, distribución, etc.
4.  Plan financiero: La inversión, aspectos físcales, operativa de cobros y pagos, etc.
5.  Red de colaboración: Establecer alianzas, networking. 

En España, El ICEX es una entidad pública empresarial dependiente de la Secretaría de Estado de Comercio del Ministerio de Economía y Competitividad que fomenta las exportaciones de las empresas españolas, apoya su internacionalización como vía para mejorar su competitividad, y atraer y promover inversiones exteriores en España.

Fuente: www.icex.es