Destino para las exportaciones españolas: MÉXICO

En la primera entrada de nuestro blog UNA GRAN OPORTUNIDAD PARA INTERNACIONALIZAR TU NEGOCIO, comentábamos brevemente sobre el potencial de México como mercado.

Retomamos este tema para exponer con mayor detalle las razones por las que este país resulta atractivo para las exportaciones españolas.

1. Población: La creciente clase media y alta que actualmente asciende a 30 millones de habitantes tienen acceso a productos importados y para quienes el precio, no resulta un factor determinante ya que van buscando exclusividad, diseño y calidad en los productos. Además la cultura del consumismo se encuentra muy arraigada.

2. Localización: Estratégicamente ubicado en el Norte de América con una frontera de más de 3,000 km con Estados Unidos; también posee una gran extensión de costas lo que permite tener salida tanto al océano Pacifico como al Atlántico. 

3. Apertura al exterior: Ya habíamos mencionado sus múltiples tratados con las principales economías del mundo, los cuales facilitan los intercambios comerciales representando una plataforma idónea tanto para la exportación como para la importación y a su vez, un trampolín para expandirse por el continente americano. 

4. Destino de Inversión extranjera: Junto con Brasil es el mayor país receptor de inversión extranjera directa de América, durante el periodo 2007-2001 el país recibió en este concepto 115,000 millones de dólares.

5. Relaciones bilaterales España-México: La cercanía histórica y cultural propicia la buena imagen de los productos españoles en México,  razón por la que España a llegado a consolidarse como gran inversor del país y sus productos/servicios lideran varios sectores estratégicos. 

Un dato que confirma este lazo es el presentado por la Secretaría de Economía, quien calcula la inversión española en México entre 1999-2012 en aproximadamente los 41,929 millones de dólares es decir, unos 

3,000 millones de dólares anuales durante los últimos 14 años, situando a España como el segundo mayor inversor en México después de Estados Unidos. 

6. Proyecciones para el 2013: Se estima que la economía mexicana crezca entorno a 3,5% y la inflación se mantenga en el rango de 3 +/-  1% este año. Además el nuevo gobierno a puesto en marcha recientemente programas de reformas e infraestructuras con la finalidad de mantenerse en el camino del crecimiento. 

Fuentes: Secretaría de Economía, Organización Mundial del Comercio (OMC). 

BARRERAS A LA EXPORTACIÓN: Aspectos técnicos

Al  momento de exportar se suelen cometer ciertos errores que se pueden convertir en barreras para el proceso de internacionalización. Por ello es importante también poner atención en los aspectos técnicos.

1. Uno de los errores más comunes surge por dejar de lado las Barreras Arancelarias, en muchas ocasiones por desconocimiento de las leyes aplicables en el Mercado de destino. Por esta razón es importante estar orientado por un despacho aduanero que brinde asesoría sobre la mecánica de exportación/ importación. 

2. Barreras Burocráticas, en función del tipo de producto/servicio que se pretenda internacionalizar podrían presentarse excesivos trámites relativos a la seguridad, sanidad, etiquetado y envasado, etc. que se deben tener en cuenta a tiempo para evitar la inestabilidad económica del proyecto. 

La falta de política en cuanto a la propiedad intelectual, trae consigo consecuencias graves tales como tener que re-comprar tu propia marca por no haber realizado los tramites correspondientes al registro de la misma y caer en trampas como la copia ilegal o piratería. 

3. Barreras Culturales, las cuales pueden ser evadidas realizando un estudio de mercado completo que arroje toda la información que sabemos es indispensable como:  hábitos de consumo, competencia, lugar o base de trabajo, etc. sobre el país (es) al que nos dirigimos. Pero también tener en cuenta aspectos tan abstractos como las formas en que se debe negociar y tratar con las personas de dicho país. 

4. Por último, Barreras Cuantitativas, es importante tener controlada la capacidad de producción y tiempos logísticos para proveer al nuevo mercado(s) y evitar dar un mal servicio a nuestros clientes internacionales provocando carencias en sus inventarios. 

MÉXICO Y ESPAÑA, Programas de apoyo a la internacionalización

Cuando estás planeando expandir tu empresa a otro país o países, un aspecto a tener en cuenta además de los que comentábamos en nuestra entradas anterior: Un impulso para iniciar: CENTROS DE NEGOCIOS, es la financiación del proyecto de internacionalización. 

Los países suelen contar con Instituciones/Organismos dedicados a fomentar las exportaciones de las empresas locales como medio para mejorar su competitividad, y atraer y promover inversiones del extranjero.

En el caso de México tenemos como referencia a PROMÉXICO, y en el de España el ICEX.

A continuación exponemos brevemente los principales programas que apoyan a  la inversión en el extranjero de ambas Instituciones.

PROMÉXICO tiene en marcha el Programa de apoyo a las Pymes mexicanas (PROCEI) propuesta que surge por acuerdo entre las autoridades de la Unión Europea y México. Su principal objetivo está dirigido a la innovación en procesos de producción buscando un nivel de acceso al mercado europeo. 

Contempla actividades como: asesoría en aspectos técnicos, programas de capacitación, licencias, talleres, etc. 

No se trata de un crédito, las empresas que cuenten con un proyecto ya iniciado o en previa fase de lanzamiento, pueden solicitar este programa, y el PROCEI aportará los fondos y recursos directamente sólo a los proyectos que consideren exportaciones a Europa, ya que funciona por medio de subvenciones. 

Por otra parte, el ICEX gestiona el Programa Pymes Invierte (ICEX-CONFIDES) ofrece apoyo integral a la inversión e implantación en el extranjero de Pymes españolas proporcionando asesoría a las mismas a través del ICEX y planes de financiación a cargo de COFIDES por medio de dos líneas: inversiones productivas e implantaciones comerciales.

Al igual que en el programa que gestiona PROMÉXICO, el requisito principal es tener el proyecto de internacionalización ya sea productiva o de comercialización al exterior. 

Un impulso para iniciar: CENTROS DE NEGOCIO

Un elemento determinante al momento de instalarte en el nuevo país: el lugar que será tu centro de trabajo.

Actualmente no cuentas con la infraestructura necesaria en el país de destino, y requieres consolidarte en el nuevo mercado. Si no te lo has planteado, los centros de negocio son una gran opción, pueden ser tu lugar de trabajo temporal hasta que conozcas el país en el que te estas instalando y elijas el lugar definitivo donde te establecerás.

Para empezar, desde el primer momento que llegas te encontrarás un despacho completamente acondicionado, personal cualificado que será tu staff para brindarte apoyo logístico y administrativo, salas de reuniones y lo más interesante una red de contactos con el resto de empresas que se encuentran alojadas en ese centro.

Todo esto por pagar únicamente el alquiler de dicho espacio, ahorrando automáticamente en reformas, compra de mobiliario, contratación de personal, gastos de mantenimiento, y principalmente tiempo; en este punto en el que apenas te encuentras aterrizando en un país que no todavía no conoces.
 

 

Otra posibilidad muy atractiva para expandir tu presencia en el país, son las oficinas virtuales. Su funcionamiento es muy sencillo. Recibirán a tus clientes, tus llamadas y tu correspondencia como si te encontrarás ahí, aunque estés viajando. Te mantendrán informado y siempre tendrás la opción de poder llegar a ese centro en el momento que necesites reunirte con clientes o proveedores en esa ciudad como si tuvieras una oficina ahí.

Finalmente, el beneficio de instalarte en un centro de negocios que cuenta con una red de centros  importante, es que tienes libre acceso a los centros que tienen en países de todo el mundo y que además suelen tener excelente conexión con las principales estaciones de transporte.

Piénsalo puede resultar ser una plataforma idónea para comenzar con tu negocio en el extranjero.

MÉXICO: Mercado potencial en importación de jamón curado español.

En 2012 las exportaciones españolas de Jamón Serrano alcanzaron las 16,580,72 toneladas de acuerdo con los datos proporcionados por la Agencia Tributaria, y posteriormente comunicados a través del Consorcio del Jamón Serrano Español.

Como comentábamos en la entrada anterior de nuestro blog, la exportación parece ser la mejor salida de la crisis para España, razón por la que dirigirse a mercados como México que se encuentra en continuo crecimiento, resulta una gran oportunidad.

Aunque el mayor porcentaje de las exportaciones se dirijan a países con gran consumo de productos curados dentro de la Unión Europea, México está posicionado como el primer país latinoamericano importador de este producto, según lo informado por las autoridades de aduanas del país.

Tras la firma del acuerdo entre la Fundación del Jamón Serrano Español en México y la Cámara de Comercio de España en México con la finalidad de llevar a cabo actividades de promoción del Jamón Serrano, se realizaron una serie de showrooms y cursos para preparar a profesionales en el área de hostelería y restauración, teniendo como anfitrión al Estado de Quintana Roo (zona de la Riviera Maya).

Lo que este convenio pretende es afianzar la relación con empresas mexicanas para propiciar la importación del Jamón Serrano por parte de los hoteles y restaurantes con gran potencial turístico, para obtener buenos resultados asegurando el incremento en las importaciones del 2013.

EXPORTACIONES ESPAÑOLAS, motor para el crecimiento del país

Las ventas al extranjero se han convertido en la solución para impulsar al crecimiento de España y salvar su economía.

Latinoamérica es la elección de empresas españolas como Santander, Endesa, Telefónica, Iberdrola, entre otras; para invertir en países como Colombia, Perú, Chile, México y Brasil siendo éstos dos últimos los destinos más atractivos para internacionalizarse.

El secretario de Estado de Comercio, Jaime García-Legaz afirma que "España será el país que lidere el crecimiento de las exportaciones de la UE en 2013" Por esta razón, el sector del comercio internacional propiciará el crecimiento de la economía española para compensar la debilidad de la demanda interna.

Sin embargo, para que este incremento en las exportaciones incida de forma positiva en la economía, sería necesario que se invirtiera en la producción. En contraposición, la situación del sector bancario obstaculiza dicha inversión al no otorgar créditos a las empresas.

El plan de competitividad del comercio, en el que participan siete ministerios: Ministerio de Economía y Competitividad, Hacienda y Administraciones Públicas, Interior, Justicia, Empleo y Seguridad Social, Energía y Turismo, y Agricultura, alimentación y medio ambiente; espera contrarrestar esta situación e impulsar al pequeño comercio a su internacionalización y reactivar la demanda aumentando la actividad económica.

El sector textil y de confección es donde se concentra un alto crecimiento de las exportaciones con un 8.9% en el 2012, como resultado de grandes empresas como Mango y por supuesto Inditex quienes no dejan de conquistar nuevos mercados.

 

Motivados por esta necesidad de las empresas españolas por salir al exterior, el ICEX diseña un simulador de costes de implantación en 89 países. Aunque aún esta en fase de pruebas cabe destacar que es un servicio gratuito en el que con sólo cinco minutos las empresas obtienen un informe sobre los costes que les supondría internacionalizarse.

INDUSTRIA AUTOMOTRIZ: Modelo de éxito en México

El sector automotriz se ha convertido en una clave para la economía mexicana gracias al crecimiento obtenido en los últimos años en áreas como: producción, inversión, consumo y exportaciones tanto de auto-partes como de vehículos.

De acuerdo con los datos aportados por la Secretaría de Economía, México cuenta con un mercado interno en crecimiento el cual se incrementará en un 8% de 2013 a 2016, ya que tiene acceso a un mercado potencial de más de mil millones de consumidores y 63% del PIB mundial, como resultado de los tratados de libre comercio con más de 40 países.

84 de las 100 empresas más importantes de autopartes a nivel mundial se encuentran en México. BMW, Chysler, Ford, Mazda, Mercedes-Benz, Nissan, Toyota, Volkswagen, Volvo son algunas de las armadoras más importantes en el Mundo automotriz con presencia en México. 

Como se aprecia en la gráfica anterior presentada por PROMEXICO, las exportaciones mexicanas automotrices sumaron 2.14 millones de autos, lo que representó un crecimiento de 15% con respecto a 2010.

Aunque Estados y Canadá representan el mayor porcentaje de las exportaciones, Europa es también un destino importante para las exportaciones mexicanas ya que 10 de cada 100 vehículos ligeros exportados en 2011 tuvieron como destino la Unión Europea.

La Secretaría de Economía ofrece el Programa de Promoción Sectorial (PROSEC) como una herramienta dirigida a empresas productoras de determinadas mercancías entre las que se encuentra la industria automotriz y autopartes, permitiendo importar con arancel ad-valorem preferencial para la fabricación de los productos independientemente de que sean producidos para la exportación. 

La clave del éxito de este sector en México radica en la experiencia de más de 90 años como fabricantes de automóviles, la cualificación del personal al frente de la producción que se demuestra con modelos de vehículos fabricados exclusivamente en plantas mexicanas. Además de bajos costes tanto laborales como en manufactura de autopartes que sumados a su posición geográfica estratégica y la diversidad de proveedores permiten que la industria automotriz en México se encuentre en continuo crecimiento. 

FUENTE: Proméxico, Secretaría de Economía, SHCP.